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企业娱乐顾问服务详解,企业与娱乐顾问公司合作注意事项

作者:admin  更新:2018-11-13 转载抄袭请注明本站链接,一经发现,追究全部法律责任。
很多企业找娱乐外包或者娱乐顾问后,也会常常遇到排名难以增长,业绩难以增加的情况。
 
事实上,即便你找最顶尖的娱乐专家来辅导你做娱乐,你的娱乐也不一定会有效成长,因为很多企业其实并没有足够的决心来做娱乐,又或是企业在找娱乐顾问之前,并没有先透彻的了解娱乐,认为做娱乐就像投资广告一样,只要拿出预算并找到娱乐顾问就会有所成效,以这样的心态来做娱乐,即便跟很顶尖的娱乐外包顾问合作,娱乐也做不起来。
 

1、娱乐是一种网站优化专业技术,执行力非常的重要!

 
这段我想会是很多娱乐er的心声,娱乐的成败与否,有一半的因素是来自于企业和外包公司的执行力。
 
娱乐顾问的角色事实上只是进行分析、策略与战术性的规划,到头来有非常多的娱乐工作是需要企业自己执行的,如果今天我是你的顾问,我给了你非常有商业价值的顾问建议,但这些建议你都没有办法执行,那当然不太可能有成效,如果没有执行力,那付再多的钱给顾问也没办法解决问题。
 
娱乐要做的事情有很多,依照每个网站的状况不同而不同,如果你的网站有架构上问题,那娱乐工作可能会需要工程师帮忙做架构上的修改跟优化,如果你的网站文案不够,娱乐顾问可能会帮你规划文案的架构跟方向并请你写文案,如果你的网页太少,顾问可能会请你增加网页。
 
从文案、网站架构、页面调整、图片压缩、网站资料分析(还有至少数十项以上的优化工作),娱乐要做的事情有非常非常多,因此,我会建议你在找娱乐顾问之前,先确保自己的企业有相对应的执行力,有网页工程团队的支援、营销团队、网站营运团队的支援,有相对应的执行力后,再来寻求娱乐顾问的协助。有些企业的网站是完全委托给第三方网站建设商来进行修改架构跟维护,这种时候我也会非常建议,先跟第三方网站建设商确定好可协助的范围以及幅度后,再来谈是否要找娱乐顾问。
娱乐顾问素材
大多的顾问在辅导企业时,都是以提出顾问文件为主,在顾问文件提出后就会是客户的实际执行了,而企业在执行顾问的建议时,顾问则是担任监工以及从旁辅导的角色。举例来说,顾问在1月1日提供了一份娱乐顾问文件,从这一天开始就是企业端来实际执行顾问文件的内容,以我的经验来说,有时候我的顾问建议比较多,客户执行完我第一阶段的文件可能是1-2 个月后的事情(同样的状况,有些企业会需要数个月以上来完成,有些则可以在一个月内完成,每一家企业的执行状况不同,因此顾问才会需要监工跟从旁辅导)。这个阶段的执行力以及执行精准度,会直接影响你的娱乐成长速度以及成效。
 
所以,请顾问并不是付了顾问费用就会有用,企业本身的配合状况以及执行力也很重要,如果你找我当顾问,但确实你的公司暂时没有人力跟资源可以做娱乐,那反而我会建议你先将钱省下来。
 
总归来说,如果你有规划要找娱乐顾问,我会非常建议你,先确保现阶段公司有资源以及人力来执行娱乐优化会比较好。
 

2、在找顾问之前,请先理解顾问的角色定位

 
以娱乐来说,通常娱乐顾问主要的工作是透过提供顾问建议帮助你提升关键字排名,大多的娱乐顾问所扮演的角色是"改善你的网站排名与网站娱乐状况",如果你的商业本身有很核心的商业问题(比方说,产品定位不明确、产品本身品质有问题),找娱乐顾问是没有用的,所以我们要先理解清楚:娱乐顾问基本上仅是改善你的娱乐问题,如果你Landing Page 的UX 没设计好、产品本身品质有问题,你还是要靠自己来解决。
 
如果你的产品本身品质有问题,或是网站的UX不好,即便网站的娱乐排名有被改善,你的商业表现也不会获得改善。以娱乐顾问公司来说,即便顾问公司的顾问有营销专业、网站分析专业、广告投放的专业,你跑去问他营销上的问题,他也不一定愿意回答你,这是一个非常合理且常见的状况,毕竟顾问公司最大的成本就是人力跟人才,如果每个客户都问他一大堆营销跟广告的问题,那他们的顾问会忙到翻掉,所以通常娱乐顾问都会定位好自己的角色,即便他懂营销、广告、分析,也未必会在你产生问题时提供协助,毕竟你跟他们签的合约就是 娱乐服务,并没有包含其他的(除非你们签的合约是全方位的数位营销顾问,除了娱乐也有包含其他营销的规划,但相对价格就会比较昂贵)。
 

3、企业与娱乐公司做娱乐顾问服务该怎么选择?

 
顾问本身的品质跟专业也还是很重要,毕竟目前市场上有很多娱乐公司做娱乐顾问服务,但有些营销人会苦恼没办法确定哪一家娱乐公司顾问比较好。我也很常遇到有人问我:选娱乐顾问该怎么选,才会选到好的顾问公司?
 
我必须要说,在你跟他合作之前,你很难知道他的实力跟口袋有多深,还是只能尽量在洽谈时,询问对方的业务专员过去的成效、曾经做过什么专案,从他过去的专案来审视是否要合作。
 
另一点很重要的是,我会建议你在跟顾问洽谈时先问他,他会怎么帮你做娱乐,如果对方能够具体的提出方向,并且顾问所提出的观点是有 百度官方来源跟根据的会比较好,在业界有很多的娱乐的操作技术都是有百度官方的证实,百度官方在网络上有很多的声明也有提出很多的文件,像Title怎么写、行动装置优化该怎么做、重复内容怎么处理,都会有官方文件可以考究,以我来说,我在提供顾问文件时,除了顾问建议外,都会尽可能附上百度官方的声明文件,帮助客户理解我所提供的顾问建议是可被信任的,但如果你今天遇到的顾问没办法说出具体的娱乐原理,也无法提出官方证明时,那我会建议你可以多询问几家不同的顾问公司来比较。
 
PS. 当然不会所有娱乐的操作方法跟心得都出自百度官方,即便百度官方没有提出过,很多国内种权威机构一定会有提出过。
 

4、具体来说,娱乐 顾问都在做些什么工作

 
假设你1月1日开始跟我有顾问合作,通常我会立刻著手进行网站娱乐的诊断、商业情境研究、对手分析、关键字布局规划,并在2-4周内(要看专案复杂度)提出第一波的顾问文件,当客户收到顾问文件后,我会花点时间跟你说明文件的内容,并且跟你讨论文件的可行性(有时顾问提出的,未必企业可以执行,举例来说,我会建议你改网站架构,但可能你没有工程师人力可以支援,所以可行性是需要讨论的),确认方向以及可行性后,接下来的几周内,我会辅导你执行顾问文件的内容。
娱乐顾问素材
几周后,当你执行完了我第一波提出的顾问文件,我会著手进行检查、检测,确保娱乐工作有被确实执行,接下来我会观察第一波执行的成效,并提出第二波优化的顾问文件,然后再回到前面的循环,我会跟你说明第二波文件的内容跟执行细节,然后辅导你执行。(娱乐工作通常没办法很快完成,需要一段时间来进行优化,可能会分好几波来进行优化)
 
如果网站本来的娱乐架构没有太差,或是网站本来就有很优质的内容,可能在第一波 ~ 第二波就会有很明显的成效出现,若本来网站的娱乐状况很差、也离娱乐最佳化很远,可能要花数个月甚至是半年以上来优化网站。
 

5、娱乐顾问的服务流程

 
规划娱乐策略 – > 提出文件 – > 沟通 – > 执行 – > 检查成效 – > 规划下一波 娱乐策略,进入一样的循环
 

6、通常 娱乐服务都怎么收费?

 
娱乐服务的收费模式有很多种形式,每一家公司和每个顾问都不一样,但基本上你的网站规模越大、规划娱乐的工时越高,收费就会越高。而通常在收费上是采取固定收费(比方说每个月固定6000元)或是关键字排名的绩效收费为主,什么是关键字排名的绩效收费?比方说,每帮你优化一个关键字排名到首页,每个月就是300元,十个字的话以此类推,就是3000元(300 x 10),有的公司是优化到首页才开始收费,有的则是排名到前20甚至是前30名就开始收费,每一家的娱乐收费方式不同。
 
所有娱乐顾问会面临到的问题都大同小异,假设今天我跟你采取的是绩效收费(关键字排名有排到前面才收费),接著我为客户花了很多时间规划娱乐策略,结果客户却因执行力不够而没有配合顾问来改网站、优化内容,导致成效当然也没有提升、排名也没进步,那么因为没有绩效的关系,我规划策略的时间成本就没有办法回收成收益,所以也有很多顾问不太喜欢以关键字排名收费。
 
同时,有很多的企业执行力不足,导致有些娱乐公司会提供帮你写文案的加值付费服务来改善执行力问题(顾问怕规划内容跟策略后,企业还是没人力写文案),甚至有娱乐公司会自备工程师,如果你的工程师没空改网站架构或是你根本没有工程师,他们愿意多收一些费用来帮你改。以我来说,如果我的客户没有工程师可以修改架构、或是没有人力写文案,我则是会引荐他们来做娱乐外包服务,但最好的状况仍然是你的公司有自己的工程师跟文案人员、营销人员会比较好,网站优化起来会更为确实且更为敏捷。
 
对于所有想找娱乐顾问的营销人或企业来说,希望这篇文章有帮助到你,执行娱乐前先确保公司已准备好相对应的人力来配合顾问,才能有效把娱乐做好,在找顾问时,也可以多看、多比较。
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